說起非油銷售的技巧，其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是敢說，自信和微笑。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，我非油銷售是最差的，燃油寶幾乎賣不出。看著老員工一天賣好幾瓶自己很是納悶，為什么別人就可以，我為什么就不行？在后來的工作中，我吸取教訓(xùn)，虛心向別人學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)意識(shí)到自己對(duì)燃油寶并不了解，自己都是半桶水，又怎么能說服顧客呢？于是我努力學(xué)習(xí)燃油寶的知識(shí)，為了提高自己的銷售水平，我還特意上網(wǎng)去查找了有關(guān)怎樣銷售燃油寶的資料。剛開始，我因?yàn)殪t腆而羞于向顧客開口，然而在經(jīng)歷幾次推銷成功案例后，便激發(fā)起了我推銷的興致。有車到站，我總是第一個(gè)迎上去，總感覺每輛車的司機(jī)都會(huì)購(gòu)買燃油寶似的。在加油過程中，我熱情地和顧客套套近乎，無形中拉近彼此距離，有意無意地把話題扯到汽車的性能及發(fā)動(dòng)機(jī)性能上，且不失時(shí)機(jī)的向顧客介紹燃油寶的四大功效。很多時(shí)候，顧客都不愿意加，甚至有的顧客還會(huì)給不好的臉色，一個(gè)班下來，賣出去的幾率很低。可是我并沒有因此放棄，正所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我做到了見車就問，勇于開口，勤于開口，善于開口，非油果然有了很大的提升。很多時(shí)候顧客都是被我的真誠(chéng)感動(dòng)而買，有的顧客也會(huì)因?yàn)榈K于情面買上一瓶。不過不管別人出于什么原因而買，都是一種機(jī)會(huì)。

    加油站非油銷售，一是靠開口營(yíng)銷，平時(shí)上班把燃油寶裝在口袋里，隨時(shí)向每輛進(jìn)站車輛推銷。在開口銷售中，音量要響亮，不怕拒絕，不怕譏諷。面對(duì)顧客提出來的質(zhì)疑，切勿吞吞吐吐，要信心滿滿的答復(fù)。聽多了，見多了，顧客自然就會(huì)選擇試一試。二是靠氣氛，空瓶展示是影響顧客購(gòu)買決定的有效氛圍。在我們推薦燃油寶中，很多顧客會(huì)質(zhì)疑燃油寶的功效，此時(shí)空瓶展示就能派上用場(chǎng)了，還有的沒有用過燃油寶的顧客當(dāng)看到那么多空瓶時(shí)，也會(huì)因?yàn)楹闷娑I上一瓶。三是靠靈活運(yùn)用，對(duì)于不同的顧客我們應(yīng)該采取不同的相應(yīng)營(yíng)銷策略。年輕車主比較注重汽車動(dòng)力，我們就側(cè)重介紹燃油寶提升汽車動(dòng)力的功效；高檔車車主愛車心切，我們就著重介紹燃油寶清除積炭.保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的作用；對(duì)于低檔車車主，我們則以燃油寶節(jié)省燃油.延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命.減少車輛發(fā)動(dòng)機(jī)故障維修等功效進(jìn)行重點(diǎn)介紹，為顧客算一筆經(jīng)濟(jì)賬。

不管是銷售燃油寶，還是銷售小商品或者其他非油，都是一樣的道理。只要我們堅(jiān)持開口，微笑服務(wù)，發(fā)揮”比學(xué)趕幫超”的精神，沒有賣不出的非油。敢說就有機(jī)會(huì)，自信就能贏得信任，微笑就能征服顧客。