暑期旺季,隨著疫情逐步趨于穩(wěn)定,區(qū)內(nèi)出行人流有所增加,為誠摯答謝輝煌公司廣大新老客戶,結(jié)合粵海高速、廣西交投投資集團(tuán)、五洲交通公司服務(wù)區(qū)一體化的管理要求,提升司乘人員美好出行體驗(yàn),輝煌公司從8月1日起,全線開展加油優(yōu)惠促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)開展以來,服務(wù)區(qū)加油站進(jìn)站率、加滿率、顧客滿意度穩(wěn)步提升,取得預(yù)期促銷效果。
針對不同的客戶需求,制定不同營銷措施。在沿邊一些重要競爭區(qū)域站點(diǎn)加大優(yōu)惠力度,如全州、隆安等站,每升優(yōu)惠0.6-0.8元。在優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)開展促銷送禮活動(dòng),形成“降價(jià)+促銷+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”組合營銷模式,積極引流車輛上高速。
為營造促銷活動(dòng)氛圍,加油站利用站內(nèi)電子屏對外公示降價(jià)優(yōu)惠信息,在加油站進(jìn)站口立宣傳水牌,告知客戶降價(jià)優(yōu)惠信息。在高速公路運(yùn)營公司的配合支持下,在優(yōu)惠站點(diǎn)臨近的收費(fèi)站入口通過宣傳屏幕對加油站營銷優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大促銷活動(dòng)影響力,樹立品牌形象,吸引客戶到站加油。
采取請進(jìn)來、走出去的方法。派出專門團(tuán)隊(duì)到大型運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行走訪,宣傳請客入路,引流入桂,同時(shí),邀請相關(guān)運(yùn)輸企業(yè)走進(jìn)服務(wù)區(qū),參觀體驗(yàn)我們的服務(wù)。到停車場、附近沙場、周邊村屯等地向顧客宣傳營銷活動(dòng);增加了新媒體宣傳方式,發(fā)動(dòng)公司全員利用朋友圈、客戶微信群等方式廣泛宣傳。截止日前,公司部分促銷站點(diǎn)單日銷量增幅超30%。