每年的4-6月份屬于成品油的傳統(tǒng)銷售淡季，為了打破這一傳統(tǒng)淡季的局面，輝煌公司轉變思維方式，大膽創(chuàng)新營銷策略，通過開展為期一個多月的“感恩大回饋，好禮送不?！钡牟裼痛黉N活動，取得了非常不錯的市場效果，各促銷站點的銷售量同比大幅增加，整體銷量平均增幅達24%。

多方征集意見，確定營銷最終方案。在吸取以往促銷活動經(jīng)驗的基礎上，結合地理位置、銷售情況等因素，輝煌公司挑選出32座加油站確定為促銷點。在促銷規(guī)則的制定上，顧客消費達到一定的金額除了可以直接領取相應的贈品，還可以領取獎券參加大抽獎。為了讓更多的顧客參與到活動中，公司把參與抽獎活動的門檻進行下調(diào)，比以往擴大了促銷的面，提高了活動的參與度?；顒悠陂g，各促銷點通過張貼海報、發(fā)放宣傳資料，布置營業(yè)站房等方式，渲染了活動的氛圍，吸引了很多顧客沖著促銷活動前來加油。

部門間密切配合，落實營銷活動方案?；顒悠陂g，加油站及時收集顧客反饋的意見，相關部門調(diào)整了贈品的種類和數(shù)量，領取獎券的累計消費金額由原來的10000元降至5000元，顧客參與度大大提高，反響良好。在顧客填寫客戶信息資料、員工發(fā)放禮品獎券的過程中，顧客與員工的交流增多了，不知不覺拉近了員工們與顧客之間的距離，使員工更好地了解到顧客的需求，以便今后更好地提供服務，切實提高了顧客的滿意度。

在6月25日的抽獎活動上現(xiàn)場，吸引了大批忠實顧客驅車新興服務區(qū)參加抽獎活動?；顒赢斕?，新興服務區(qū)高朋滿座、活動氛圍非常濃烈。主持人與現(xiàn)場顧客互動問答、抽獎送禮等環(huán)節(jié)，活動場面精彩不斷。通過開展“感恩大回饋，好禮送不?！钡拇黉N活動，輝煌公司質優(yōu)量足、誠信經(jīng)營的企業(yè)形象以及“團結協(xié)作，創(chuàng)造輝煌”的企業(yè)文化，對外得到了全面有力的宣傳，公司的知名度、美譽度得到了大大提升。